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Horacio Pávez,
Gerente General de Mosaico
La primera
parte de la vida empresarial de Horacio Pávez
no fue fácil. Empezó con una empresa
de juguetes de madera que naufragó por
la complejidad de la maquinaria y la falta de
especialización de sus empleados. Hasta
acá, la historia puede sonar conocida
para muchos otros que lo han intentado, pero
Pávez supo ver más allá,
y una mezcla de azar y visión le regalaron
una segunda oportunidad; una que ha sabido aprovechar
allá, al otro lado del mundo, en la emergente
China. Horacio Pávez es el Gerente General
de Mosaico S.A., empresa de grifería
que vende bajo la marca Stretto y cuya planta
de producción está instalada en
el corazón del gigante asiático.
De ser uno más de los derrotados, pasó
a ser de aquellos exitosos que se han arriesgado
para cumplir sus metas empresariales, y ya vende
más de US$25 millones cada año.
En ésta, su nueva realidad, los mercados asiáticos han sido el pilar fundamental y China el corolario de su éxito. Todo esto, gracias a que ha sabido orientar el modelo de negocios de Mosaico hacia “la capacidad y eficiencia fabril de China, que nos permite tener una oportunidad de crecimiento global”, explica.
Para Pávez,
abrirse a estos mercados, o más aún,
instalarse allá, supone una ventaja incomparable,
porque las posibilidades son ilimitadas. En
este sentido, asegura que el rol de la Cámara
de Comercio Asía Pacífico es fundamental,
porque permite el acercamiento y contacto entre
las empresas, además de enseñar
sobre el protocolo local y las costumbres, todos
factores vitales a la hora de hacer negocios
en Asia.
¿Cuál
es el camino correcto para llegar a China? ¿Cómo
dar el primer paso?
Para llegar
a China, primero que nada hay que conocerla;
hay que viajar y darse el tiempo necesario para
entender su cultura y la realidad concreta de
negocios en ese entorno. Es muy difícil
operar en China por control remoto, las oportunidades
de esa forma no tienen proyección en
el largo plazo.
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Entrevista Completa
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"THINKING
CHINA 2009: DIAGNÓSTICO Y OPORTUNIDADES
FRENTE A LA CRISIS"
Conozca
de fuentes oficiales cual es el diagnóstico
y proyecciones de la economía China,
considerando la actual coyuntura económica,
y cuáles son las oportunidades que se
abren a las empresas chilenas en este mercado,
llamado a ser el motor de la economía
mundial.
Con gran éxito se levó a cabo la firma del acuerdo de cooperación entre la Cámara de Comercio de Asia Pacífico y Chubb Seguros. Al evento, que se llevó acabo en las oficinas de Chubb en Chile, asistieron el presidente de la Cámara de Comercio de Asia Pacífico, Don Octavio Errázuriz y el Gerente General de Chubb Seguros, Claudio Rossi.
La
Cámara de Comercio Asia Pacífico
está patrocinando la tercera versión
de Expo China 2008 e invita a todos sus socios
y al público en general a visitarla y
aprovechar las oportunidades comerciales que
dicho evento ofrece. El evento, organizado por
la China Shippers' Association y producido por
Asia Reps, tiene como objeto incentivar el intercambio
económico entre ambos países y
aprovechar la vigencia del Tratado de Libre
Comercio (TLC), lo cual va de acuerdo con la
misión y objetivos de la Cámara.
Entre
el 29 y 30 de octubre, La Cámara de Comercio
Asia Pacífico participó en el
Salón Pyme 2008. Esta iniciativa creada
por el programa, La PYME del Bicentenario, fue
el escenario ideal para juntar a diversas empresas
e instituciones, y debatir sobre el momento
actual y el futuro de las PYMES chilenas. Durante
las jornadas de extenso debate La Cámara
de Comercio Asia Pacífico, representada
por Rodrigo González, Comercial Manager
de la Cámara, participó en el
panel “Chile: La realidad de las PYMES
Nacionales".
La Unidad de Inteligencia de Mercado de la Cámara de Comercio Asia Pacífico ha preparado un informe sobre la evolución de las exportaciones de uva fresca a China, Japón y Corea. El informe abarca los años 2004 a 2007, e incluye la variación entre enero y julio de este año, en comparación con el mismo período del año anterior.
